[购正版书]保险合伙人:寿险高效增员实战手册保险
- 书名:保险合伙人:寿险高效增员实战
- 作者:陈楠
- 定价:45.00
- 书名:保险合伙人:寿险高效增员实战
- 开本:16开
- 出版社名称:当代世界出版社
推荐内容:
这本书是为了帮助更多的保险从业者快速发展队伍而写的,在过去的两年里,我们两位作者培训、辅导了近万人的寿险精英,也成就了若干千人团队长,在这个过程中,她们不断总结经验,梳理团队增募以及发展的规律,于是有了这本书。她们希望这本书能够帮助大家构建出寿险队伍发展的基本理论框架,让更多的大规模队伍快速发展与成长。
基本信息:
标题:保险合伙人:寿险高效增员实战手册
作者:陈楠
定价:(咨询特价)
包装:平装-胶订
页数:
开本:16开
出版社:当代世界出版社
出版时间:2018年09月
商品ID
内容简介:
在寿险增员过程中,很多朋友有这样的困惑:组织发展的难点是什么?组织发展的机会在哪里?组织发展的手段有哪些?准增员*关心哪些问题?防止准增员拒绝的策略有哪些?如何让准增员改变固有的偏见?增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子?早会内容应该如何安排?……本书能给您提供切实可行、行之有效的方略,助您快速掌握寿险增员的方法和技能。
作者简介:
陈楠
保险体系化设计专家
RFP理财规划师
北美LOMA财务管理师
银合共创孵化中心创始人之一、独立董事
“网格化精准营销”、“营销资本 ”创始人之一
卓越寿险企业家体系创始人
《银行网点转型之道》作者
陈楠
保险体系化设计专家
RFP理财规划师
北美LOMA财务管理师
银合共创孵化中心创始人之一、独立董事
“网格化精准营销”、“营销资本 ”创始人之一
卓越寿险企业家体系创始人
《银行网点转型之道》作者
徐舟
美国ACI注册国际职业培训师(考核导师)
LOMA寿险管理师FLMI
美国AFP金融理财师
美国DISC性格分析研究中心报告解读讲师
美国领导力研究协会顾问
教练式高尔夫®领导力系列课程的中文版权拥有者
上海交大EMBA总裁班导师
江西财经大学EMBA总裁班导师
十余年保险行业培训管理经验
目录:
目录
第一章把握保险行业趋势,打造寿险精英团队
第一节保险行业迎来钻石十年
第二节团队发式增长的三大特点
第三节快速构建团队组织架构的合伙人模式
第二章深谙保险合伙人增募流程,巧获准增员好感
第一节保险合伙人计划介绍
第二节保险合伙人增募的基本标准
第三节保险合伙人增募的基本流程
第四节构建系统化合伙人增募模型
第三章选对人,说对话,性格识人秘籍
第一节追本溯源: 懂人性,才能带团队
第二节 谈“性”识人:认识“江湖”上各种性格的人
第三节因人而异:个性化的增员面谈技巧目录
第一章
把握保险行业趋势,打造寿险精英团队
第一节保险行业迎来钻石十年
第二节团队发式增长的三大特点
第三节快速构建团队组织架构的合伙人模式
第二章
深谙保险合伙人增募流程,巧获准增员好感
第一节保险合伙人计划介绍
第二节保险合伙人增募的基本标准
第三节保险合伙人增募的基本流程
第四节构建系统化合伙人增募模型
第三章
选对人,说对话,性格识人秘籍
第一节追本溯源: 懂人性,才能带团队
第二节 谈“性”识人:认识“江湖”上各种性格的人
第三节因人而异:个性化的增员面谈技巧
第四节D 型人的增员话术与工具
第五节 I 型人的增员话术与工具
第六节S 型人的增员话术与工具
第七节C 型人的增员话术与工具
第四章
熟悉增员渠道及策略,打通十大人群增募渠道
第一节优秀合伙人选才方向与十大核心人物
第二节90 后增募策略与工具
第三节全职太太增募策略与工具
第四节在职宝妈增募策略与工具
第五节小企业主增募策略与工具
第六节个体工商户增募策略与工具
第七节职场“白骨精”增募策略与工具
第八节离退休公务员增募策略与工具
第九节销售人员增募策略与工具
第十节法务工作者增募策略与工具
第十一节在职财务人群增募策略与工具
第五章
合伙人留存体系:留住心留住人
第一节合伙人留存的两大关键要素
第二节合伙人辅导的十六个关键时刻
第三节合伙人的晨夕会经营
第四节合伙人的晨夕会管理
第五节构建合伙人育成生产线
附录一:营业组早会操作范例
附录二:营业组活动量记录表
附录三:营业组二次早会检查记录表 190
附录四:部门晨夕会经营管理表 191